Hội Chủ Spa - Nơi Kiến Tạo Chủ Spa Thông Minh

Quy Trình Chốt Sale là quy trình chốt Chồng

Ngày 20/03/2021 07:52
Theo nghiên cứu của Chuyên Gia MKT => Ai like bài viết này trước khi đọc là người cực kỳ nhạy bén và nhớ bài rất lâu.
 
Mục lục (Ẩn / Hiện)
Chốt Sale

Buổi offline tại SG Hiền thấy khá nhiều chị em còn đang loay hoay về CHỐT SALE nên H chia sẻ chút kinh nghiệm cá nhân cho mọi người học hỏi nhé.
"Em vắng khách lắm!"
"Em không chốt được SALES, báo giá xong là khách để xem đã hoặc im lặng."
Hiền đã từng bị mắc như vậy, đặc biệt với những liệu trình giá cao như nám và ở lớp #Thủy_phân_trị_nám của Hiền ngày đầu các chị cũng bị gặp vấn đề y như thế.

Chốt SALES thật sự khó vậy sao?


Hiền nhớ lại câu chuyện "QUY TRÌNH TÁN CHỒNG"  của bà chị, câu chuyện có thật và đó cũng là nguồn cảm hứng để Hiền viết ra QUY TRÌNH CHỐT SALE áp dụng cho spa ĐÔNG KHÁCH, BÁN LIỆU TRÌNH GIÁ CAO như hiện tại (15-30 triệu).
Chuyện là ...
Hồi đó, chị làm phục vụ ở nhà hàng anh làm bếp. Anh ấy làm bếp Nhật nên đứng quầy shushi. Chị bị PHÊ ngay từ cái nhìn đầu tiên, nhất là khi nhìn anh làm việc.
Người ta bảo "Đàn Ông QUYẾN RŨ nhất là lúc Đang Làm Việc" không sai đâu các bác ạ 
Anh ấy khéo tay, còn chị thì vụng thối nên càng hâm mộ và quyết phải tán bằng được...
Thế là Chị bắt Đầu lên CHIẾN LƯỢC KUA ZAI..

Đầu tiên, Anh đứng làm việc ở tầng 1, nên chị hay đứng cửa tầng 1 mở cửa cho khách hàng ngày ==> HIỆN DIỆN nhiều nhất có thể.
Chị nghiên cứu rất kỹ đối phương, biết anh không Giỏi về Máy Tính (nhưng đúng sở trường của mình) , vì vậy chị luôn tỏ ra am hiểu về máy, luôn hỗ trợ bộ Bận Thu Ngân hay Kế Toán sửa máy, làm văn bản...
==> TẠO ẤN TƯỢNG
Chị biết chơi Game, là con gái nhưng lại chơi Game Đế Chế (AOE) khá tài. Vậy là chị rủ các anh cùng làm trong BẾP lập Team chiến vào giờ nghỉ trưa, suốt ngày tụ tập với mấy ông kia cho anh chú ý. Lúc này vừa tạo được ẤN TƯỢNG với anh vì khá CÁ TÍNH, lại kích thích sự GHEN trong lòng anh 

==> SEEDING
Anh ấy từ từ BỊ DỤ tập tành đi chơi cùng thì chị dạy anh ấy chơi. Kéo gần khoảng cách hai người hơn 
==> TIẾP CẬN LÀM BẠN
Rồi sau đó tán, cứ mỗi lần đi qua tầng 1 lại liếc nhìn trộm cái. Xong đợi anh nhìn lại thì nhanh chóng quay đi. Nhằm ra tín hiệu ngầm "Em đang để ý anh đấy nhé" 
Hàng ngày đi làm chị xịt nước hoa thơm phức , thỉnh thoảng vô tình va chạm vào nhau tạo cảm xúc.

==> KHÔNG GIAN CHỐT SALES

Chị hay mua đồ ăn cho cả bếp, để anh ấy 1 phần riêng vào tủ lạnh.
==> QUAN TÂM
Rồi cái gì đến cũng đến, anh đã đổ chị. Cưỡng lại làm sao được trước 1 người con gái vừa cá tính, vừa dịu dàng, quan tâm lại còn ngon gái nữa. 
==> TỰ NGUYỆN XIN CHỐT 

Trong quá trình TÁN ANH, chưa 1 lần chị làm anh cảm thấy phiền phức, hay phải trực tiếp THỔ LỘ trước. Mà chỉ bằng những TÍN HIỆU, Sự Quan Tâm và Tương Tác hàng ngày, anh đã TỰ NGUYỆN xin làm NGƯỜI YÊU chị
Đấy, các bà thấy chưa chốt SALES là phải bài bản như bà chị tôi đấy.

1. HIỆN DIỆN
2. TẠO ẤN TƯỢNG
3. SEEDING
4. TIẾP CẬN LÀM BẠN
5. CỐ TÌNH CHO NHÌN THẤY
6. TẠO KHÔNG GIAN CHỐT SALES
7. QUAN TÂM
8. CHỐT

Muốn lên chuyện lớn phải kỳ công vậy đó. Ai lại làm kiểu như “Ê! YÊU EM ĐÊ” với người lần đầu tiên gặp?
Còn chi tiết cụ thể từng bước áp dụng thực tiễn như thế nào các bà chấm đi cho tôi xin động lực viết tiếp cho mà đọc thực thi nè!

Theo: Lê Thanh Hiền -BQT Hội chủ Spa Việt NAM
Chủ đề: Lê Thanh Hiền

Tin liên quan

Tìm hiểu về cấu trúc da! Phần 2 

Trong phần 1, Bác sĩ Tiến đã chia sẻ cho các bạn cấu trúc da của phần Thượng bì hay biểu ...

6 Tiêu đề gây thu hút người đọc 

Để có thể thu hút được người đọc thì phải phụ thuộc vào cách viết tiêu đề và khong thể bỏ ...

 5 Sai lầm phổ biến của người mới bắt đầu skincare

  Một làn da khoẻ đẹp không chỉ khiến bạn tự tin hơn trong cuộc sống,tạo cho bạn một hình ành tuyệt ...

Làm thế nào để mở cửa lại spa sau dịch thành công ?

Làm sao để mở lại spa sau dịch thành công,đông khách luôn là vấn đề được các chủ spa quan tâm.Sau ...

Tìm hiểu về cấu trúc da-phần 1

Cấu trúc da là phần quan trọng nhất khi các bạn bước chân vào ngành Da liễu thẩm mỹ! Nhưng lại ...

Upsale từ những buổi trải nghiệm 0 đồng Phần 1

Trong vài ngày qua Kim nhận được nhiều inbox yêu cầu được coach nhanh 1-1 free. Và đây là tình huống ...

Hỏi bệnh như bác sĩ

Có rất nhiều bạn đang không biết khai thác thông tin của khách hàng như thế nào, không biết phải hỏi ...

Retinoids có những loại nào?

Retinoids là 1 nhóm các sản phẩm dẫn xuất của Vitamin A! Retinoids có rất nhiều tác dụng trên da, có thể ...
ĐÓNG GÓP NỘI DUNG
Hi vọng sẽ nhận được nhiều đóng góp và tâm sự từ quý độc giả
Số 38 Nguyên Hồng, Đống Đa, Hà Nội
Mở cửa:
8:00 - 22:00 mỗi ngày
Hotline: 0963 384 325 - 0382366366
hoichuspavietnam@gmail.vn
Đại diện BQT Hội Chủ Spa Việt Nam: Trần Anh Phương