Quy trình bán hàng hiệu quả cho một người mới bước vào ngành Sale!
Ngày 08/09/2021 15:57
Cũng có khá nhiều quy trình khác nhau để có thể gia tăng doanh số bán hàng của mình.
Các bạn có thể có quy trình 7 bước 8 bước hoặc 2 -3 bước phụ khác nhau.
Nhưng để đơn giản và dễ hiểu tôi chia sẻ các bạn quy trình đơn giản mà "Ai vào nghề Sale cũng làm được" - Quy trình 5B + 2 hoặc 5T + 2 cũng đúng.
Các bạn có thể có quy trình 7 bước 8 bước hoặc 2 -3 bước phụ khác nhau.
Nhưng để đơn giản và dễ hiểu tôi chia sẻ các bạn quy trình đơn giản mà "Ai vào nghề Sale cũng làm được" - Quy trình 5B + 2 hoặc 5T + 2 cũng đúng.
Mục lục (Hiện)
I. QUY TRÌNH BÁN HÀNG HIỆU QUẢ CHO NGƯỜI MỚI BƯỚC VÀO NGÀNH SALE!
1.Tìm kiếm khách hàng tự nhiên
![Tìm kiếm khách hàng tự nhiên](/uploaded/tim-kiem-khach-hang.png)
Tìm kiếm khách hàng tự nhiên
2. Tiếp cận
Đây có lẽ là phần mà nhiều sale thất bại ngay từ khi khởi đầu. Để thành công bước này đòi hỏi SaleMan gia nhập ngành phải THỦ THẾ tâm thức “ĐẸP TRAI KHÔNG BẰNG CHAI MẶT”. Sale nữ cũng tương tự….![Tiếp cận khách hàng](/uploaded/muc-tieu-thu-hut-khach-hang.jpg)
Tiếp cận khách hàng
3. Tìm nhu cầu
![Tìm kiếm nhu cầu của khách hàng](/uploaded/tim-hieu-nhu-cau-cua-khach-hang_1.jpg)
Tìm kiếm nhu cầu của khách hàng
Nhiều bạn loay hoay ở bước này vì đã tiếp cận Khách hàng ngon rồi nhưng vẫn bị khách hàng quay cho như chong chóng làm các bạn quên đi nhiệm vụ chính phải tìm bằng được nhu cầu thực sự của Khách hàng (đôi khi Khách hàng tìm cái A nhưng nhu cầu lại là cái B vì Khách hàng luôn không muốn bộc lộ cái mình cần phòng khi bị BÓP …giá. Hoặc đơn giản là méo thích nói để thử thách sale phải tìm ra bằng đc nhu cầu của mình. Tìm được thì tao mua, không được thì thôi đi tìm sale khác kinh nghiệm hơn)
4. Trình bày sản phẩm
Bước này cực khó đối với ae mới vào nghề. Cách tốt nhất muốn giỏi bước này bạn phải trở thành chuyên gia trong lĩnh vực mà bạn làm thôi. Có thời gian tôi sẽ chỉ bạn kỹ hơn, có hàng trăm kỹ thuật để có thể trở thành chuyên gia trong nốt nhạc
![Trình bày sản phẩm](/uploaded/len-y-tuong-cho-Sales-pipeline.jpg)
Trình bày sản phẩm
5. Từ chối
![Từ chối](/uploaded/tu-choi-kheo-leo-trong-cong-viec-co-the-giup-ban-tranh-duoc-viec-khong-ten.jpg)
Từ chối
Sale lại sợ nhất đoạn này. Thề luôn đây là “NỖI SỢ” nó nằm trong tiềm thức của các bạn rồi. Không vượt qua được “nỗi sợ” này thì dù 4 bước trên bạn có tốt đến mấy thì cũng không thể nảo có “Tiền” được.
1C - CHỐT SALE: Cả một bầu trời kỹ năng, kiến thức phải học ở đoạn này. Nhiều tiền hay ít tiền cũng nằm ở đây cả.
1C – CH : Bước này phải minh chứng cho khách hàng thấy rằng việc mua hàng của mình là hoàn toàn đúng đắn. Tuỳ từng ngành hàng, từng lĩnh vực mà ở bước này chúng ta phải triển khai hàng loạt các kịch bản để tái đơn, duy trì khách hàng, biến khách hàng trở thành khách hàng trung thành, biến khách hàng trở thành người bán hàng….vân vân … và mây mây…..
Một chút kiến thức nhỏ mà mình chia sẻ ở trên mong giúp được đâu đó những bạn chưa có.
Cám ơn mọi người đã đọc hết bài viết!
>>>Xem thêm bài viết: Spa tìm khách hàng ở đâu?<<<
Theo: Nguyen Ba Huong - Hội Chủ Spa Việt Nam
1C - CHỐT SALE: Cả một bầu trời kỹ năng, kiến thức phải học ở đoạn này. Nhiều tiền hay ít tiền cũng nằm ở đây cả.
1C – CH : Bước này phải minh chứng cho khách hàng thấy rằng việc mua hàng của mình là hoàn toàn đúng đắn. Tuỳ từng ngành hàng, từng lĩnh vực mà ở bước này chúng ta phải triển khai hàng loạt các kịch bản để tái đơn, duy trì khách hàng, biến khách hàng trở thành khách hàng trung thành, biến khách hàng trở thành người bán hàng….vân vân … và mây mây…..
Một chút kiến thức nhỏ mà mình chia sẻ ở trên mong giúp được đâu đó những bạn chưa có.
Cám ơn mọi người đã đọc hết bài viết!
>>>Xem thêm bài viết: Spa tìm khách hàng ở đâu?<<<
Theo: Nguyen Ba Huong - Hội Chủ Spa Việt Nam
Tin liên quan
3 Bước Để Xây Dựng Quy Trình Tại Spa
Và đây là lý do mà các bạn loay hoay mãi sau 1-2 năm vẫn chưa xây dựng cho mình được ...
Những Sai Lầm Trong Xây Dựng Quy Trình Vận Hành Tại Spa
Trong quá trình đào tạo đến hàng trăm học viên về dịch vụ "làm hồng", Thủy nhận được rất nhiều câu ...
Mở spa cẩn chuẩn bị những gì??
Thị trường kinh doanh spa, thẩm mỹ trong những năm gần đây hoạt động vô cùng sôi nổi và chưa có ...
8 bí quyết kinh doanh spa thành công.
- Bí quyết kinh doanh spa thành công. Đây có lẽ là điều mà hầu hết startup đều quan tâm đầu ...
Mở Spa Dưỡng Sinh Cần Bao Nhiêu Vốn?
Spa Đông Y Dưỡng Sinh đang ngày càng nở rộ vì nhu cầu ngày càng cao của khách. Rất nhiều bạn ...
Khách Hàng Chê Đắt Trên Inbox - Xử Lý Như Thế Nào?
Chào mọi người! Hôm trước có bạn tâm sự với Phương là trong quá trình bạn ấy tư vấn chốt sale ...
4 Tuyệt Chiêu Kéo Khách Đến Spa Đông Hơn
Xin chào các member của Hội Chủ Spa Việt Nam, sau dịch chắc rất nhiều chị em được mở cửa lại ...
10 chiến lược ra tiền cho Spa
Xin chào các chủ spa, Mình vui vì các anh chị đã xem, ghi, áp dụng cho chính mình những kiến thức Liêm chia ...
Bài viết nổi bật
![Xử Lý Tai Biến Khi Tiêm Meso](/temp/-uploaded_301243699_5291333897582280_5100030551219221538_n_cr_400x280.jpg)
Xử Lý Tai Biến Khi Tiêm Meso
Bài viết dựa trên kiến thức và kinh nghiệm của Bác sĩ Tiến, mọi người tham khảo nhé!