CÔNG TY VĂN PHƯƠNG CO.LTD

Quy trình bán hàng hiệu quả cho một người mới bước vào ngành Sale!

Ngày 08/09/2021 15:57
Cũng có khá nhiều quy trình khác nhau để có thể gia tăng doanh số bán hàng của mình.
Các bạn có thể có quy trình 7 bước 8 bước hoặc 2 -3 bước phụ khác nhau.
Nhưng để đơn giản và dễ hiểu tôi chia sẻ các bạn quy trình đơn giản mà "Ai vào nghề Sale cũng làm được" - Quy trình 5B + 2 hoặc 5T + 2 cũng đúng.
Mục lục (Ẩn / Hiện)

I. QUY TRÌNH BÁN HÀNG HIỆU QUẢ CHO NGƯỜI MỚI BƯỚC VÀO NGÀNH SALE!

1.Tìm kiếm khách hàng tự nhiên

Tìm kiếm khách hàng tự nhiên
Tìm kiếm khách hàng tự nhiên
 
- Chúng ta có rất nhiều chiến lược kết hợp thủ thuật và công cụ để có thể làm được việc này như sử dụng facebook, ads, bán chéo,….

2. Tiếp cận

Đây có lẽ là phần mà nhiều sale thất bại ngay từ khi khởi đầu. Để thành công bước này đòi hỏi SaleMan gia nhập ngành phải THỦ THẾ tâm thức “ĐẸP TRAI KHÔNG BẰNG CHAI MẶT”. Sale nữ cũng tương tự….
Tiếp cận khách hàng
Tiếp cận khách hàng 
 

3. Tìm nhu cầu 

Tìm kiếm nhu cầu của khách hàng
Tìm kiếm nhu cầu của khách hàng 
 
Nhiều bạn loay hoay ở bước này vì đã tiếp cận Khách hàng ngon rồi nhưng vẫn bị khách hàng quay cho như chong chóng làm các bạn quên đi nhiệm vụ chính phải tìm bằng được nhu cầu thực sự của Khách hàng (đôi khi Khách hàng tìm cái A nhưng nhu cầu lại là cái B vì Khách hàng luôn không muốn bộc lộ cái mình cần phòng khi bị BÓP …giá. Hoặc đơn giản là méo thích nói để thử thách sale phải tìm ra bằng đc nhu cầu của mình. Tìm được thì tao mua, không được thì thôi đi tìm sale khác kinh nghiệm hơn)

4. Trình bày sản phẩm

Bước này cực khó đối với ae mới vào nghề. Cách tốt nhất muốn giỏi bước này bạn phải trở thành chuyên gia trong lĩnh vực mà bạn làm thôi. Có thời gian tôi sẽ chỉ bạn kỹ hơn, có hàng trăm kỹ thuật để có thể trở thành chuyên gia trong nốt nhạc
 
Trình bày sản phẩm
Trình bày sản phẩm 
 

5. Từ chối

Từ chối
Từ chối
 
Sale lại sợ nhất đoạn này. Thề luôn đây là “NỖI SỢ” nó nằm trong tiềm thức của các bạn rồi. Không vượt qua được “nỗi sợ” này thì dù 4 bước trên bạn có tốt đến mấy thì cũng không thể nảo có “Tiền” được.

1C - CHỐT SALE: Cả một bầu trời kỹ năng, kiến thức phải học ở đoạn này. Nhiều tiền hay ít tiền cũng nằm ở đây cả.
1C – CH : Bước này phải minh chứng cho khách hàng thấy rằng việc mua hàng của mình là hoàn toàn đúng đắn. Tuỳ từng ngành hàng, từng lĩnh vực mà ở bước này chúng ta phải triển khai hàng loạt các kịch bản để tái đơn, duy trì khách hàng, biến khách hàng trở thành khách hàng trung thành, biến khách hàng trở thành người bán hàng….vân vân … và mây mây…..

Một chút kiến thức nhỏ mà mình chia sẻ ở trên mong giúp được đâu đó những bạn chưa có. 
Cám ơn mọi người đã đọc hết bài viết!

>>>Xem thêm bài viết: Spa tìm khách hàng ở đâu?<<<

Theo: Nguyen Ba Huong - Hội Chủ Spa Việt Nam
 
Chủ đề: Quy trình bán hàng hiệu quả cho một người mới bước vào ngành Sale! Nguyen Ba Huong <br>

Tin liên quan

Mở Spa Dưỡng Sinh Cần Bao Nhiêu Vốn?

Spa Đông Y Dưỡng Sinh đang ngày càng nở rộ vì nhu cầu ngày càng cao của khách. Rất nhiều bạn ...

Khách Hàng Chê Đắt Trên Inbox - Xử Lý Như Thế Nào?

Chào mọi người! Hôm trước có bạn tâm sự với Phương là trong quá trình bạn ấy tư vấn chốt sale ...

4 Tuyệt Chiêu Kéo Khách Đến Spa Đông Hơn

Xin chào các member của Hội Chủ Spa Việt Nam, sau dịch chắc rất nhiều chị em được mở cửa lại ...

10 chiến lược ra tiền cho Spa

Xin chào các chủ spa, Mình vui vì các anh chị đã xem, ghi, áp dụng cho chính mình những kiến thức Liêm chia ...

Đọc vị người đối diện chỉ với 3 giây

Đọc vị người đối diện chỉ với 3 giây. Bạn tin không? Hương sẽ chỉ cho bạn 1 cách nhận diện vô cùng ...

Spa tìm khách hàng ở đâu?

Chào mọi người! Hôm nay, Liêm chia sẻ với các Bạn "Cách để chúng ta có khách hàng" Bởi, khi kinh doanh để ...

Cách MARKETING hiệu quả cho Spa Đông Y dưỡng sinh

Hello mọi người, hôm nay Đỗ Quy sẽ chia sẻ cho mọi người cách Marketing hiệu quả cho Spa Đông Y ...

Khởi nghiệp spa, nên kinh doanh dịch vụ gì ?

Chào các bạn, mình là Trần Anh Phương Ác min - Hội Chủ Spa Việt Nam. Nhiều bạn có thắc mắc với ...
ĐÓNG GÓP NỘI DUNG
Hi vọng sẽ nhận được nhiều đóng góp và tâm sự từ quý độc giả
Số 38 Nguyên Hồng, Đống Đa, Hà Nội
Mở cửa:
8:00 - 22:00 mỗi ngày
Hotline: 0963 384 325 - 0382366366
hoichuspavietnam@gmail.vn
Đại diện BQT Hội Chủ Spa Việt Nam: Trần Anh Phương